【カテゴリ】

成長戦略：アンゾフの成長マトリクス（製品・市場マトリクス）

【難易度】

初心者

【設問】

アンゾフの成長マトリクスは、企業の成長戦略を「製品」と「市場」の2軸で整理するフレームワークです。このうち、既存の市場に対して、既に所有している既存の製品をより多く販売し、シェアを拡大しようとする戦略を何と呼びますか。最も適切なものを次の中から選びなさい。

【選択肢】

ア：市場浸透戦略

イ：新製品開発戦略

ウ：新市場開拓戦略

エ：多角化戦略

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【正解】

ア

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【詳細解説】

1. なぜ「ア」が正解なのか

アンゾフの成長マトリクスにおいて、縦軸と横軸に「既存」と「新規」を設定した際、**「既存市場×既存製品」**の領域に該当するのが「市場浸透戦略」です。これは、現在の顧客層に対して、既存商品の購入頻度を高めたり、競合他社から顧客を奪ったりすることで売上を伸ばすアプローチを指します。

2. 理論的背景

イゴールのアンゾフが提唱したこのマトリクスは、事業拡大の方向性を以下の4つに分類します。

• 市場浸透（既存×既存）：シェア拡大、リピート率向上。
• 市場開拓（新規市場×既存製品）：新たな顧客層や地域への進出。
• 製品開発（既存市場×新規製品）：既存顧客に向けた新機能・新商品の投入。
• 多角化（新規市場×新規製品）：全く新しい領域への進出。

3. 実務における活用のポイント

市場浸透戦略は、既に持っている経営資源（ブランド、顧客基盤、製造ライン）をそのまま活用できるため、4つの戦略の中で最もリスクが低いとされています。 実務では、ポイントカードによる囲い込み、キャンペーンによる利用促進、営業力の強化などが具体的な施策となります。ただし、成熟市場においては価格競争に陥りやすいため、コストリーダーシップやブランドの差別化が重要となります。

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注意事項

情報の活用は自己責任で： 本検定で学ぶ戦略フレームワークや知識は、ビジネスの成功を確約するものではありません。実際の経営や業務への適用は、ご自身の判断と責任において行ってください。 ルールそのものが一変する可能性があるため、常に最新の動向を注視してください。自分で情報を調べに行くのも経営ストラテジストのスキルです。