【カテゴリ】マーケティングの4P分析：施策の整合性
【難易度】初心者（用語の定義）
【設問】
マーケティング戦略を具体化する際に用いられる「4P分析」において、顧客に価値を届けるための「販売経路」や「流通網」、「在庫管理」などを検討する要素として、適切なものはどれですか。
【選択肢】
ア．Product（製品） イ．Price（価格） ウ．Place（流通） エ．Promotion（プロモーション）
【正解】
ウ．Place（流通）
【詳細解説】
1. なぜ「Place（流通）」が正解なのか
4P分析は、企業がターゲット市場に対して働きかけるための4つの主要な手段を整理するフレームワークです。
- Place（流通）： 顧客が製品を「どこで」「どのように」購入できるかを決定する要素です。店舗の立地、オンライン販売の有無、卸売・小売などの流通チャネル、そして物流（ロジスティクス）などがここに含まれます。
2. フレームワークの理論的背景
4P（マーケティング・ミックス）は、エドモンド・ジェローム・マッカーシーが提唱した概念で、以下の4つの要素で構成されます。
- Product（製品）： 品質、機能、デザイン、パッケージ、サービス、ブランド。
- Price（価格）： 価格設定、割引、支払条件。
- Place（流通）： チャネル、在庫、輸送、店舗展開。
- Promotion（プロモーション）： 広告、広報（PR）、販売促進、ダイレクトマーケティング。
3. 実務における活用のポイントや留意点
実務において最も重要なのは、**「4つのPの整合性（一貫性）」**です。
- 例： 「高級ブランド（Product）」を標榜しているのに、「ディスカウントストア（Place）」で販売し、「低価格（Price）」を設定しては、ブランドイメージが崩壊してしまいます。
- 留意点： 近年では、売り手側の視点である「4P」に対し、買い手側（顧客）の視点である「4C」と対応させて分析することが、MBA流の標準的なアプローチとなっています。
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