日本経営ストラテジスト協会がお届けする、本日の経営ストラテジスト検定問題です。
実務において、表面的な事象に惑わされず構造的な課題を特定する能力は、優れたストラテジストに不可欠な資質です。本日は「中級」レベルとして、マイケル・ポーターの5 Forces（ファイブフォース）分析から、競争優位を左右する要因を深く考察する問題を出題します。
第2問：業界構造の分析（5 Forces分析）
1. 【カテゴリ】
戦略・環境分析：5 Forces分析における「買い手の交渉力」と「代替品の脅威」
2. 【難易度】
中級
3. 【設問】
ある高級腕時計メーカーは、長年培った精密技術とブランドイメージを武器に、高い収益性を維持してきました。しかし、近年、多機能なスマートウォッチが急速に普及し、一部の顧客層がそちらへ流出する兆候が見られます。また、中古市場のオンラインプラットフォームが整備されたことで、消費者は資産価値としてのリセールバリューを容易に比較できるようになりました。
このビジネスシナリオにおいて、マイケル・ポーターが提唱した「5 Forces分析」の観点から、このメーカーの収益性を低下させる要因として「最も適切な記述」は次のうちどれですか。
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4. 【選択肢】
ア スマートウォッチの登場は、業界内での既存の競合他社との敵対関係が激化したことを意味している。
イ オンラインプラットフォームの整備により、消費者が情報を容易に入手し、製品の比較が容易になったことは「買い手の交渉力」が強まったことを意味している。
ウ 精密技術に特化したサプライヤーが減少していることは、このメーカーにとって「新規参入の脅威」が低下したことを意味している。
エ 消費者が「高級腕時計」の代わりに「スマートウォッチ」を購入する行動は、市場における「売り手の交渉力」が低下したことを意味している。
5. 【正解】
イ
6. 【詳細解説】
なぜその選択肢が正解なのか： 正解は「イ」です。5 Forces分析において、情報の非対称性が解消され、消費者が製品の品質や価格、代替手段についての情報を容易に得られるようになることは、顧客（買い手）側の影響力を強める要因となります。特にリセールバリューや他社製品との比較が容易になることは、メーカー側が価格をコントロールする力を弱め、結果として「買い手の交渉力」が高まることにつながります。
該当するフレームワークの理論的背景： マイケル・ポーターの5 Forces分析は、業界の収益性を決定する5つの競争要因（既存競合者、新規参入者、代替品、買い手、売り手）を分析する手法です。 選択肢ア：スマートウォッチは「既存の競合」ではなく、異なる製品カテゴリーから同様のニーズを満たす「代替品の脅威」に分類されます。 選択肢ウ：サプライヤーの減少は、むしろ「売り手（供給業者）の交渉力」を高める脅威要因です。 選択肢エ：代替品の購入は「代替品の脅威」の増大であり、「売り手の交渉力」の記述としては不適切です。
実務における活用のポイントや留意点： 実務では、単に5つの力を分類するだけでなく、それぞれの力が「なぜ」強まっているのかという構造的要因を特定することが重要です。今回のケースでは、デジタルトランスフォーメーション（DX）による情報の透明化が、結果として「買い手の交渉力」を強めているという背景を理解する必要があります。これに対抗するためには、情報比較の土俵に乗らない独自の付加価値（希少性や体験価値）の再構築が求められます。
#注意事項
情報の活用は自己責任で： 本検定で学ぶ戦略フレームワークや知識は、ビジネスの成功を確約するものではありません。実際の経営や業務への適用は、ご自身の判断と責任において行ってください。 ルールそのものが一変する可能性があるため、常に最新の動向を注視してください。自分で情報を調べに行くのも経営ストラテジストのスキルです。クや知識は、ビジネスの成功を確約するものではありません。実際の経営や業務への適用は、ご自身の判断と責任において行ってください。 ルールそのものが一変する可能性があるため、常に最新の動向を注視してください。自分で情報を調べに行くのも経営ストラテジストのスキルです。
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